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2017年创立于韩国的护肤品牌柔恩莱，在短短五年的时间里，横扫韩国各类美妆大赏。旗下的明星产品独岛爽肤水，2017年-2019年连续三年排在韩国头号美妆APP“化解”的爽肤水类榜单第一名，2020年、2021年连续两年夺得韩国头号美妆零售巨头Olive Young 爽肤水类销量冠军，独岛面膜更是在Olive Young上被评为韩国本土女生爱用面膜。

柔恩莱明星产品：独岛系列

那么，自2020年4月通过新浪微博正式官宣进入中国市场，继而入驻天猫等国内大型电商平台的柔恩莱，在中国市场上的表现如何呢？

首先，柔恩莱所面对的中国化妆品市场，已经成为全球最大、最具潜力的新兴市场。根据国家统计局相关数据显示，我国化妆品限额以上单位零售额在2020年疫情影响下仍达到3400亿元，实现逆势增长。同时，线上直播电商模式与线下沉浸体验式美妆集合店的崛起更是让化妆品行业驶入快车道。

在直接面向C端的销售平台选择方面，柔恩莱紧跟国内发展形势，覆盖了国内几乎全平台主流线上线下销售渠道，包括传统综合电商平台天猫、京东、考拉，新兴电商直播平台小红书、抖音、快手，以及新式美妆、护肤集合店WOW COLOUR、嘻选等。

2021年，柔恩莱更是积极布局中国市场，动作频繁。5月，柔恩莱首次在上海新国际博览中心举办的第26届中国美容博览会中亮相。这一被誉为中国美妆市场晴雨表和风向标的盛会，连续三年位列全球商展百强TOP榜美容展首位。柔恩莱的与会，无疑彰显了其在中国乃至国际市场的雄心勃勃。6月，柔恩莱官方宣布首位品牌代言人为，上个月刚刚提名第57届百想艺术大赏电视类最佳新人女演员的韩国青年演员金贤秀，其参演的电影《熔炉》、电视剧《顶楼》在中国均有相当高的知名度。在内容营销方面，柔恩莱深谙追求个性化与新鲜感的中国Z世代消费者心理。不仅与王子文等知名艺人合作，在小红书发布“种草”帖，分享产品使用感受，还于12月首次与国内热门IP肥肥鲨开展跨界联名，并携手WOW COLOUR全国100余家门店，于2022年1月-3月首次公开亮相，吸引了无数粉丝到店打卡。截至2022年3月，柔恩莱成为WOW COLOUR门店护肤类销量冠军，1月-2月销售总额突破300万。与肥肥鲨的此次联名活动也在社交媒体平台获得极高关注度，线上曝光量超130万。

未来，柔恩莱基于中国市场的本地化运作还有很长的路要走，但就目前的成绩而言，仍不失为韩妆品牌的一颗希望之星。